Emlak alımı: En iyi iş anlaşması için bir eve nasıl teklif sunulmalı

Başkentteki evler şu an için en büyük indirimlerle satılıyorlar - tipik olarak talep fiyatının yüzde beş altında.

Bir ev almayı mı düşünüyorsunuz? Aşağıda bulunan ve pazarlık sırasında sizi en iyi pozisyona koyacak olan 10 ipucunu okumadan teklif vermeyin…

1. FİNANSAL İMKANLARINIZ HAZIR HALE GETİRİN

İlk adım ördeklerinizi sıraya sokmanızdır. Bunun anlamı prensipte kabul edilen bir ipotek ve hızlı bir anlaşmada  bir avukat bulundurulmasıdır.

Lurot Brand genel müdürü James Robinson, “Finansmanınızı ve avukatlarınızı hazır bulundurmalısınız” dedi. “Eğer düşük fiyat için pazarlık yapmak istiyorsanız, hız en ucuz pazarlık aracıdır.”

2. SAKIN YAKLAŞIN
   Satın alma temsilcisi Nathalie Hirst gayrımenkullere bakarken çok beğendiğinizi belli etmemenizi öneriyor ve bunu yaparsanız pazarlık pozisyonunuzu zayıflatacağınızı söylüyor.

“İltifat etmek ve olumlu yaklaşmak fazlasıyla kabul edilebilir olsa da, poker yüzünü korumak çok önemlidir” dedi.

3. BÖLGEYİ TANIYIN Teklif seviyeniz için iyi bir neden sunabilmeniz gerekir - Londra’daki ortalama fiyat düşüşünün yüzde beş olması, teklif edeceğiniz şeyin bu olacağı anlamına gelmez çünkü baktığınız fiyatın aslında çok adil olabilir veya inanılmaz derecede yüksek olabilir..
4. EV ÖDEVİNİZİ YAPIN Cook, satıcının neden sattığını anlamaya çalışmanızı öneriyor çünkü eğer sadece durumu test ediyorlarsa, arsız bir teklifi kabul etmeleri muhtemel değildir, ancak taşınmaları gerekiyorsa, fiyatı düşürmek için daha uygun durumda olacaklardır. Ayrıca satış tarihçesine de bakmalısınız çünkü uzun süredir satmayı bekleyen bir mal sahibinin sadece birkaç haftadır satmaya çalışan birine göre bir teklifi kabul etmeye istekli olması daha muhtemeldir. Ve zaten talep fiyatlarını düşürmüş olanlar daha düşük seviyelere inemezler veya buna istekli olmayacaklardır.
5. DİKKATLİ ELE ALIN
   Ne yaparsanız yapın çok düşük bir teklif ile vaktinizi harcamayın. Ne kadar ümitsiz durumda olurlarsa olsunlar, hiç kimse size Islington'da 250.000 £ 'a iki yatak odalı güzel bir daire satmayacaktır. Düşük teklifiniz nedeniyle mülk ile ilgili kusurları belirtmeniz uygun olsa da, kişisel yaklaşım sergilememe-lisiniz. Doğru olsa bile kimse mutfağının berbat durumda olduğunu duymak istemez.
6. KİMİNLE İŞ YAPTIĞINIZI BİLİN
   Bir ev yapımcısı ile görüşürken daha az kişisel hisler olacağından daha fazla ittirebilirsiniz .

Stacks Emlak Araştırma Şirketinden satın alma temsilcisi James Greenwood şunu belirtiyor: “Yeni bir gelişim teklifinde bulunuyorsanız, sıkı pazarlık yapın ve anlaşma yeterince iyi değilse, uzaklaşmaya hazır olun.”.

7. YAZILI HALE GETİRİN

Ciddi olduğunuzu göstermek ve yüz yüze tartışmalar yapmaktan kaçınmak için teklifler yazılı olarak ajans vasıtasıyla yapılmalıdır.

1. Cook şunu belirtmektedir: “Bir avukatın müşteri onay mektubu tarafından desteklenen ve fon kanıtı / kişisel finansal bilgiler içeren teklifler ekstra güven oluşturacaktır.”

“Takas ve tamamlama işlemleri için gerçekçi zaman çizelgeleri, potansiyel işleme dair olabilecek belirli talep ve koşulları satın almak isteme nedenlerinizi ekleyin.”

8. ZAMANLAMA ÖNEMLİDİR

İngiltere’de talep ve satış fiyatları arasındaki farkı izleyen Lopp Yazılım Şirketinin kurucu direktörü Claire Owen şunu belirtmektedir: ““İyi bir teklif sadece fiyatla ilgili değil.”

“Bir teklifi bir satıcıya cazip hale getirebilecek başka faktörler de bulunmaktadır. Zamanlama çoğu zaman çok önemlidir. Örneğin, hızlı bir şekilde tamamlayabilir misiniz yoksa gecikmeli bir tamamlamadan memnun musunuz? İşi yürütebilir misiniz? Diğer bir deyişle, finansal durumunuz yerinde, bağlantısız ve kullanıma hazır mıdır? Eğer öyleyse, daha düşük bir fiyatla pazarlık yapma şansınız daha yüksektir”.

9. LİMİTİNİZİ BİLİN
   
   Eğer biraz daha yükseğe çıkabiliyorsanız, bunu yapın. The Collection LLP'nin Kurucu ve Yönetici Ortağı olan satın alma temsilcisi Caroline Takla şunu belirtmektedir: “Karşı teklif yaptığınızda, teklifleriniz gittikçe daha küçük miktarlarla artmalıdır”.

 “Örneğin, ilk karşı teklifiniz 50.000 sterlin, sonraki 25.000 sterlin, bir sonraki 10.000 sterlin ve sonuncusu 2.500 sterlin olabilir. Bu, müzakerenin yavaşladığına ve sizin sınırlı bir paranızın olduğuna dair net bir psikolojik mesaj verecektir.”

10. ÇABUK PES ETMEYİN
    En iyi teklifiniz kabul görmezse, umutsuzluğa kapılmayın. The Property Hub'ın kurucu ortağı Rob Dix şunu belirtti: “Bir satıcının bugün fiyatı kabul etmemesi yarın aynı yanıtı alacağınız anlamına gelmez.”

“Bir teklifin reddedilmesinden sonra ne kadar az alıcının takip sağladığı şok edici düzeydedir ve bu en iyi anlaşmaları sağlamanın anahtarıdır.”

Başlangıçta beklemeyi seçen bir satıcı, fikrini değiştirebilir ve teklif edileni kabul etmeyi seçebilir. Bu nedenle ısrar etmek yerinde olacaktır.